Bonjour toi ! Dis-moi, as-tu dĂ©jĂ eu des difficultĂ©s Ă poser une idĂ©e sur papier ? Ă tâorganiser et construire ta stratĂ©gie de marque ? Rassure-toi, câest souvent le cas au dĂ©but dâun projet et câest dâailleurs une des premiĂšres raisons dâabandon⊠Câest un peu bĂȘte quand mĂȘme de baisser les bras alors que lâidĂ©e est lĂ !! Aujourdâhui, je te propose de voir ma mĂ©thode pour organiser ton idĂ©e de business autour dâun exemple concret : celui de la crĂ©ation de ma stratĂ©gie de marque sur bitn.fr
Quand je dis mĂ©thode, sur le papier ça ressemble plus Ă un joli fourre-tout (tout de mĂȘme organisĂ©) mĂ©langeant business plan, plan stratĂ©gique, plan marketing et plan de communication. (Rien que ça !) Ă la fin de cet article, jâespĂšre que tu renoueras avec cette idĂ©e de marque ou de projet que tu as eu un matin dâhiver.En attendant, je te partage ma propre expĂ©rience, celle de la crĂ©ation de ma marque de vĂȘtement BITN.
Comme dâhabitude si tu dĂ©barques, je te conseille de prendre la lecture depuis le dĂ©but â
Comment définir sa stratégie de marque ? Une méthode en quelques points :
Pour passer de lâidĂ©e Ă la rĂ©alisation, il faut de lâorganisation et un peu de rigueur. La premiĂšre chose Ă faire est de poser ton projet sur papier. Pour ça, tu peux chercher sur internet et je tâencourage bien sĂ»r Ă le faire. Attention cependant Ă ne pas faire les choses dans le dĂ©sordre. Rien ne sert de sâattaquer au business plan de 100 pages alors que tu en es quâĂ lâidĂ©e. Mon premier rĂ©flexe quand je suis dans ce cas est de croquer ma marque sur papier sans structuration particuliĂšre. Ă la fin de cette Ă©tape jâai dĂ©jĂ une bonne vision de ce que je veux/peux faire. Ensuite si jâestime vouloir donner plus de chance Ă cette idĂ©e, je pars sur un document volontairement simple, construit en 10 points :
- ⥠Définition et présentation de la marque
- ⥠Description, pitch et influences
- ⥠Proposition de valeur
- ⥠Image de marque
- ⥠Fonctionnement technique & processus
- ⥠Facteur clé de succÚs et avantage concurrentiel
- ⥠Segmentation marketing
- ⥠Ciblage, positionnement et mix marketing
- ⥠Définitions des choix stratégiques
- ⥠Les Ă©tapes clĂ©s de mon plan d’action
Noooon ne pars pas en courant, je tâexplique tout !!!! Plus quâun plan, je te propose maintenant de voir le tout en action. Car en vĂ©ritĂ© il nây a aucune difficultĂ© Ă accomplir cette Ă©tape. Alors câest parti pour un retour dĂ©taillĂ© de la stratĂ©gie de marque mise en place sur bitn.fr
Définition et présentation de la marque BITN :
Ă ce stade de lâaventure, lâobjectif est de coucher ses idĂ©es sur papier pour commencer par la suite Ă organiser sa stratĂ©gie de marque. Pour BITN cela donne. đ
Bien définir sa marque : entre description, pitch et influences, le tout en simplicité !
Comme tu as pu lâentrevoir la semaine derniĂšre, ma marque se nomme BITN, acronyme pour « Born in the 90s ». Le nom en dit dĂ©jĂ assez long sur mes intentions. BITN câest donc une marque de vĂȘtements adultes unisexes, mais aussi dâaccessoires et de dĂ©coration dâintĂ©rieur. La marque agit pour le moment exclusivement sur le web par le biais de son propre store : bitn.fr
BITN – Born in the 90s : vĂȘtements streetwear et culture web đ
BITN est un savant mĂ©lange dâinsolence, de culture web et de streetwear sâadressant aux jeunes (peut ĂȘtre plus si jeune) nĂ©s dans les annĂ©es 90. Elle trouve ses influences dans la pop culture, les arts visuels, lâunivers graphique et la culture web.
La proposition de valeur : pourquoi fais-tu cela ?
Ătape clĂ© de la stratĂ©gie de marque, la promesse de la valeur est la raison dâĂȘtre de la marque. Ce pour quoi les clients vont acheter. Le fameux WHY de Simon Sinek.



Pour BITN jâai dĂ©cidĂ© de distinguer le why de la proposition de valeur. Le premier me sert de guide pour prendre mes dĂ©cisions alors que le second me sert de bases aux arguments marketing.
Why : promouvoir la culture web et faire valoir la génération 90
Proposition de valeur : BITN câest plus quâune sape, câest un clin dâĆil aux tiens. (Câest ton syndrome de Peter Pan, ce soda que tu aimes tant, le bonbon acidulĂ© de ton enfance. Câest un cĂąlin aux copains, une story qu’on se repasse sans fin… Enfin t’as compris ?!)
Lâimage de marque
Lâimage de marque vient dĂ©cliner visuellement la proposition de valeur, le why, mais aussi le positionnement et le ciblage de la marque (deux notions Ă voir plus bas). Pour poser une idĂ©e, jâai rapidement besoin dâinjecter une dose opĂ©rationnelle qui passe souvent par la construction dâune premiĂšre version de lâidentitĂ© visuelle. Je te passe le processus de crĂ©ation pour te prĂ©senter sans plus tarder le rĂ©sultat :

BITN emprunte au rĂ©tro tout en restant moderne. Fortement colorĂ©e, jâai choisi le rose et le jaune avec un gradient comme marque de fabrique de lâidentitĂ©. La banane (du mĂšme « It’s peanut Butter jelly time ») vient personnifier la marque et renvoie Ă elle seule une image claire du positionnement.
Concernant le style textuel, je reste sur un ton trĂšs direct, sans jamais pour autant ĂȘtre grossier. Le cocon sĂ©mantique puise dans les expressions et le style de la gĂ©nĂ©ration visĂ©e : les millennials. Je veux par le texte parler Ă une bande de potes avec ses propres blagues, expressions et abus de langage.
« Ce coucher de soleil sur lâocĂ©an, ce vent glacial dans tes poumons
La derniĂšre clope de la journĂ©e, cette biĂšre fraiche un soir dâĂ©tĂ©
Ce barbecue trop arrosĂ©, lâinsolence de la jeunesse
La nostalgie des heures perdues, câest ton crew au complet
Câest toi, câest moi, câest nous ! »
Lâimage de marque va sâaffiner avec le temps, mais ses volontĂ©s resteront les mĂȘmes : rester proche de la cible, marquer les esprits et vĂ©hiculer au mieux la raison dâĂȘtre de la marque ! (Le why pour celles et ceux qui ne suivent plus).
Définir son fonctionnement et ses processus :
Blabla⊠StratĂ©gie de marque⊠Câest bien beau tout ça, mais concrĂštement elle marche comment ta marque ? TrĂšs bonne question que voilĂ ! (Bon ok câest facile quand on fait les questions et les rĂ©ponsesâŠ)
ConcrĂštement, crĂ©er une marque de toute piĂšce câest possible, mais si comme moi tes moyens sont limitĂ©s il va falloir ĂȘtre malin et conciliant. Il mâest impossible pour le moment (et ce nâest pas ma volontĂ© dâailleurs) dâavancer un gros budget ou de chercher des sources de financements. BITN repose donc sur une logique bien connue des entrepreneurs du web : le “dropshipping”. Ou, plus exactement un dĂ©rivĂ©, le “print on demand”, je dĂ©taille :
- ⥠Je propose mes produits à la vente
- ⥠Je confectionne mes produits en respectant le cahier des charges de mon fournisseur
- ⥠Quand le client achÚte sur mon site, la commande est envoyée à mon fournisseur
- ⥠Le fournisseur imprime spĂ©cifiquement la commande et se charge de lâenvoyer au client
Si cette mĂ©thode a mauvaise pub (parfaitement justifiĂ©e au vu de lâutilisation qui en est faite) elle nâen reste pas moins quâun “outil au service de”. Or je pense quâil est souvent bon de diffĂ©rencier lâoutil de la volontĂ© ! #Ă mĂ©diter
Dans mon cas, le “dropshipping” me permet de concentrer mon travail. Je peux ainsi Ă©liminer des tĂąches chiantes et mâĂ©viter la charge de stockage et de livraison. En contrepartie, je perds en gouvernance et en autonomie. De plus, jâaugmente sensiblement mon coĂ»t de revient et deviens dĂ©pendant des dĂ©lais de livraison parfois assez longs. (Le produit est créé une fois la commande validĂ©e. Donc forcĂ©ment ça rajoute du temps au processus).
Si cette technique me satisfait dans le cadre du lancement, je reviens tout de mĂȘme dessus dans la partie 2 de lâarticle dans lâhypothĂšse dâun dĂ©veloppement du store.
Les facteurs clĂ©s de succĂšs et lâavantage concurrentiel au cĆur de la stratĂ©gie de marque !
Les facteurs clĂ©s de succĂšs reprĂ©sentent lâensemble des Ă©lĂ©ments dĂ©cisifs Ă la rĂ©ussite du projet Ă un instant donnĂ© et sur un marchĂ© bien ciblĂ©. En 2019, pour rĂ©ussir Ă positionner une marque de vĂȘtement en ligne (respectant les caractĂ©ristiques de la mienne), il faut selon moi :
- ⥠Une identité visuelle et sémantique forte
- ⥠Un store simple et rapide
- ⥠Un produit dâappel fort qui fait vendre & incarne la marque
- ⥠Une communauté attentive et engagée
- ⥠Des produits hauts de gamme et uniques
Pilier du marketing stratĂ©gique, lâavantage concurrentiel est Ă diffĂ©rencier des facteurs clĂ©s de succĂšs de par sa nature unique. Si les facteurs clĂ©s de succĂšs sont communs Ă lâensemble du marchĂ©, lâavantage concurrentiel est lui propre Ă la marque. Il lui permet de rivaliser avec la concurrence de son marchĂ©. Pour BITN, lâavantage concurrentiel est le suivant :
- ⥠La capacité à réunir et parler à une génération donnée
Stratégie de marque & segmentation marketing :
Toujours lĂ ? TrĂšs bien, je continue donc avec une nouvelle partie sensible (elles le sont toutes dans cet articleâŠ) le marketing ! Je me permets de synthĂ©tiser au maximum et de te prĂ©senter les Ă©lĂ©ments marquants. (Sinon on va y passer la nuit, câest que jâaime ça moi le marketing !)
Le ciblage ou lâart dâĂȘtre empathique sans ĂȘtre ethnocentrĂ© !
Le ciblage, Ă l’image du marketing, est une science parfaitement inexacte. C’est important de le comprendre et de lâadmettre. Câest un mĂ©lange dâanalyses, dâĂ©tudes, de prĂ©dictions, dâhypothĂšses et d’ajustements perpĂ©tuels. CompĂ©tence Ă part entiĂšre, il faut cependant faire la part des choses. On nâest pas chez Lacoste ou Nike en train de lancer une nouvelle gamme ! Le meilleur moyen de cibler, câest de se lancer et dâimaginer Ă qui profiteront tes produits. (En Ă©vitant bien sĂ»r de trop se centrer sur soi-mĂȘme). Dans un premier temps, je suis un fervent dĂ©fenseur des « personas » (Google pour en savoir plus). Ensuite, jâaffine ma cible par des Ă©tudes souvent menĂ©es grĂące Ă des tests sponsorisĂ©s sur Facebook. (Mais ça, câest le sujet d’un autre article).
Pour BITN, ma cible principale sont les jeunes nĂ©s dans les annĂ©es 90, dĂ©but 2000 (16 Ă 25 ans). Je les pense en Ă©tude supĂ©rieure et habitant en agglomĂ©ration de plus de 60K habitants. Ma cible est plutĂŽt branchouille/street et fait donc attention Ă son apparence et son image. Elle consomme Ă©normĂ©ment les rĂ©seaux (Instagram â„) et dispose dâune bonne culture web. Elle frĂ©quente les lieux “hypes” de sa ville, sort beaucoup et est trĂšs sociable et ouverte.
Mon cĆur de cible reprend les caractĂ©ristiques de ma cible principale, mais touche des personnes plus jeunes (de 14 Ă 23 ans). Mon cĆur de cible est extraverti, sensible Ă la mode (sportswear) et au physique. ComplĂštement urbaine, elle souffre du syndrome de Peter pan, se revendique de la gĂ©nĂ©ration 90 et se retrouve complĂštement dans la culture web et la culture street.
Se demander « comment je veux ĂȘtre perçu ? », câest dĂ©jĂ commencer Ă se positionner !
Je souhaite positionner BITN comme une marque :
- ⥠Fédératrice : représentant une génération
- ⥠Rare : aucune vocation Ă ĂȘtre mainstream
- ⥠Insolente : mais jamais vulgaire
- ⥠DĂ©calĂ©e : Ă lâimage de sa cible
Câest tout ? Oui, et si mon image renvoie ce positionnement je serais dĂ©jĂ trĂšs content de moi !
Le mix marketing : un moyen rapide de définir un tas de trucs chiants, mais importants
Je vais mâarrĂȘter aux 4p que je trouve largement suffisants pour une activitĂ© de cette taille. (Une seule gamme de produits sur un seul segment de consommateur). Si câest la premiĂšre fois que tu entends ces termes, je te conseille un rapide dĂ©tour par Google. Pas d’inquiĂ©tude, le mix est une notion simple Ă comprendre. Pour BITN, ça donne đ
- ⥠Produit :
VĂȘtements unisexes, accessoires et dĂ©coration dâintĂ©rieur. Principalement de lâimprimĂ© et de la broderie. Produits simples que lâon retrouve dans le streetwear (sweat Ă capuche, t-shirt, casquetteâŠ) Les produits se veulent qualitatifs avec Ă chaque fois la mention de la marque BITN et si possible une Ă©tiquette intĂ©rieure personnalisĂ©e.
- ⥠Prix :
Le positionnement de BITN tend vers le haut de gamme avec la prĂ©sence tout de mĂȘme de produits dâappel. Une politique de promotion nâest pour le moment pas envisagĂ©e. Les paiements se font exclusivement en carte bancaire.
- ⥠Promotion :
BITN Ă©tant un store online, la promotion ne se fait quâĂ travers internet, le site dĂ©diĂ©, la page Facebook et le compte Instagram. Des actions de promotion (SEA) et de fidĂ©lisation sont envisagĂ©es et dĂ©taillĂ©es dans la partie 2 de lâarticle.
- ⥠Place :
BITN sâadresse avant tout au marchĂ© français mĂȘme si le site a la capacitĂ© de livrer partout dans le monde. La distribution physique est gĂ©rĂ©e par le prestataire de service sĂ©lectionnĂ©. La distribution digitale se fait en nom propre sur le store.
Tâas remarquĂ© un peu le changement de ton dâun coup-lĂ ? Câest pour casser le rythme et que tu ne tâendormes pas #TechniqueDeManipulation
On continue la semaine prochaine ?
Ăa fait dĂ©jĂ beaucoup, je pense, pour une premiĂšre partie. Je te donne donc rendez-vous la semaine prochaine mĂȘme lieu, mĂȘme heure, pour continuer la sĂ©rie sur la stratĂ©gie de marque. Au programme, la dĂ©finition de la stratĂ©gie et la mise en place du plan dâaction.
Je tâĂ©pargnerais bien le blabla de fin, mais en rĂ©alitĂ© câest ultra important. Le blog Ă©tant assez rĂ©cent jâai Ă©normĂ©ment besoin de feedbacks alors nâhĂ©site pas Ă me dire ce que tu en penses dans les commentaires. Et tu peux te lĂącher, du moment que ça reste constructif. Le but Ă©tant dâavancer et de construire ensemble un truc vraiment cool !
JâespĂšre que ça t’a plu, si câest le cas sache que le meilleur moyen de me soutenir est de partager lâarticle autour de toi, sur tes rĂ©seaux comme lors de ton prochain apĂ©ro !
Sur ce, je te dis Ă bientĂŽt pour suivre mes prochaines aventures (ÂŽă»Ïă»`)
⥠PrĂ©cĂ©demment : Lancement du workshop bitn.fr : crĂ©er sa marque de vĂȘtement et sa boutique en ligne