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Vous cherchez un bon template pour votre section hero ?
Voici mon modèle d’une section hero conçue pour la conversion 🔽

🔹N°1 : Un visuel accrocheur

Il s’agit ici d’attirer l’attention et de commencer à provoquer l’intérêt. Le visuel doit parler à votre cœur de cible, véhiculer votre univers de marque et présenter votre solution (produit, service, etc.)

🔹N°2 : Une proposition de valeur bien construite

Elle doit être claire, réaliste, avantageuse, différenciante et concise ! Un vrai travail de marketing et de sémantique. (J’en ai fait un carrousel dédié sur mon Instagram, le lien est en commentaire)

🔹N°3 : Une description copywriting

Elle complète, incarne et illustre la proposition de valeur. Son rôle est de provoquer le désir et d’engager l’action.

🔹N°4 : Un « Call to action » efficace

Je recommande un double CTA : le premier vers l’action prioritaire du site internet (souvent le lead ou la vente) et le deuxième vers un complément d’information pour qualifier le visiteur (souvent le blog avec dans chaque article une capture d’email)

🔹N°5 : Votre élément de confiance le plus fort

Souvent une preuve sociale (commentaires, notes…) ou une preuve d’autorité (labels, logos clients…) Son rôle est d’augmenter la conversion vers le CTA principal en apportant de l’assurance et de la crédibilité. e

Vous l’aurez peut-être remarqué, mon template reprend un framework bien connu de copywriting : le modèle AIDA

AIDA pour Attention > Intérêt > Désir > Action (j’en ferais bientôt un post dédié)

Chaque élément joue une ou plusieurs fonctions afin de faciliter la conversion du visiteur vers l’action principale du site internet.

N’hésitez pas à enregistrer cette publication pour vous en resservir plus tard. Et pour construire une bonne proposition de valeur, ça se passe sur mon Instagram.

Site internet « éco-conçu », « écoresponsable », « écologique »…
On en entend beaucoup parler, mais c’est quoi exactement un site internet éco-conçu ?

Pour commencer, il faut reposer les bases : internet pollue !
Le numérique émet aujourd’hui 4 % des gaz à effet de serre du monde, et sa consommation énergétique s’accroît de 9 % par an.*

Alors que ce soit en tant que consommateur, mais peut-être davantage en tant que créateur/commanditaire, nous avons un rôle à jouer.

Pour comprendre ce qu’est un site écoresponsable, il faut comprendre les causes de la pollution d’internet.

Sur internet la pollution est principalement de deux origines :

🔹Le chargement des contenus.
🔹La distance entre le serveur et l’utilisateur.

À partir de ces éléments, il est possible de travailler à rendre les réalisations web plus responsables en adoptant de bonnes pratiques :

🔹Réduire le poids de nos pages et de nos ressources (image, JavaScript, vidéo…)
🔹Réduire le nombre de nos requêtes côté serveur.
🔹Héberger son site en France chez un hébergeur avec une politique RSE.

Mais ce n’est pas qu’une question de ressources, c’est aussi une affaire de bon sens ! Voici mes réflexes quand je conçois un site internet :

🔹Questionner chaque vidéo et image. (Est-elle indispensable ? Bien souvent la réponse est non)
🔹Questionner mon design. (Mon design peut-il être fait en CSS et se passer de ressources lourdes ?)
🔹Questionner la construction de mes pages. (Puis-je simplifier ma page et mes contenus ?)
🔹Questionner le fonctionnement de mon site. (L’UX de mon site peut-il être plus efficace ?)

Tous ces points devraient être naturels quand on conçoit des sites internet. Ils ne sont d’ailleurs pas une finalité, mais le signe selon moi d’un travail bien effectué.

Pourtant dans le web il est beaucoup plus facile de complexifier et d’alourdir que de simplifier et de rechercher l’efficacité.

C’est pourquoi, à chaque nouveau projet, je me demande toujours comment arriver à la solution recherchée, de la manière la plus simple.

Et je dois bien avouer que si cela a des impacts sur le bilan carbone du site, ma principale motivation et de chercher l’efficacité.

Que ce soit pour le design, le contenu, l’UX, le parcours client ou le marketing, je cherche toujours la solution la plus simple.

Le fameux « less is more ».

La simplicité comme gage d’efficacité, de facilité de maintenance, de réflexion et d’efficacité marketing.

Et vous, quelles sont vos bonnes pratiques ?

#webdesign #siteinternet #performance #wordpress

*Source : theshiftproject

Dans le web comme dans la vie, on a souvent qu’une occasion de faire bonne impression ! Je vous donne 5 éléments de réassurance pour booster votre site 🔽

Votre marque et votre site internet sont les éléments clés qui vont permettre à vos prospects de fonder leur (première) opinion.

Quelques secondes seulement nous suffisent pour nous forger notre première impression. Pourtant il faudra beaucoup plus de temps (et d’efforts marketing) pour donner confiance !

Et pour favoriser cela, on utilise en marketing des éléments de réassurances.

Ce sont tous les contenus marketing destinés à renforcer la confiance des internautes dans votre marque, et la capacité de vos produits ou services à répondre à leur problématique.

Ce sont eux qui vont rassurer le prospect dans son processus décisionnel et vont donc jouer un rôle important dans le tunnel de conversion vers l’achat.

Voici mes 5 indispensables :

🔹 Une page à propos sincère et qui véhicule de l’empathie.

Trop souvent sous estimé, c’est pourtant une page clé dans le processus d’achat.
Le but de la page/section « à propos » est que le lecteur apprenne à vous connaître et puisse s’identifier à vous, à votre marque et ses valeurs. Pour cela la forme du storytelling est souvent la plus efficace.

🔹 Tous les éléments (preuves) d’autorité

Le concept de Robert Cialdini est simple : « profiter de l’autorité de tiers de confiance pour légitimer vos produits ou services. »
En avant donc les labels , certifications , tests parutions média, etc.

🔹 Les avis et études de cas clients

« Nous avons naturellement tendance à imiter le comportement de la majorité ».
Ce biais psychologique peut être très utile en webmarketing pour engager votre prospect dans une relation de confiance en lui montrant que nos produits ou services sont utilisés par un maximum de clients et qu’ils en sont satisfaits !

🔹 Des informations de contact accessibles

Vos visiteurs ont besoin d’être rassurés sur le fait de pouvoir vous contacter rapidement en cas de besoin.
Pas de dark pattern, de chatbot sans fin ou de standard téléphonique.
On privilégie une adresse email réservée au support, un tchat avec ticket ou mieux un numéro de téléphone direct.
Et surtout, on rend ces informations visibles et accessibles (pas comme cette phrase)

🔹 Une page et des sections FAQ

Vos prospects vont se poser tout un tas de questions en découvrant vos produits ou services et c’est normal ! (L’être humain déteste se tromper). C’est l’occasion de répondre de manière simple et concrète à toutes les inquiétudes clients afin de lever un maximum d’objections, de rationaliser sa décision et de le rassurer sur les « modalités techniques »

Comme d’habitude, pas d’inquiétude, il n’est jamais trop tard pour optimiser la conversion de votre site web. Si cela vous intéresse, n’hésitez pas à prendre un call avec moi !

Et vous, quels éléments de réassurances avez-vous mis en place sur votre site internet ?

Marre d’avoir un site sans conversions ni engagements ? Je vous donne 7 tips pour augmenter la conversion de votre site 🔽

Trop souvent, la conversion est négligée alors même qu’elle devrait être le cœur de notre site internet !

Et non convertir un visiteur en prospect est loin d’être une démarche naturelle

Si vous ne mettez pas d’éléments en place

Alors il ne se produira rien sur votre site

Heureusement, il n’est jamais trop tard pour y remédier !

Voici les points clés abordés dans le carrousel :

🔹 Énoncez clairement votre proposition de valeur.

Késako ? C’est une formule qui énonce les principales raisons d’accorder sa préférence à une marque. Elle doit être : claire , réaliste , concise , avantageuse et différenciante

🔹 Présentez le besoin avant d’annoncer votre solution.

Une erreur fréquente est de vouloir vite parler de notre solution ou de notre produit avant même de parler du problème auquel il répond. Identifiez et présentez un problème D.U.R pour douloureux , urgent , reconnu

🔹 Construisez votre page comme un tunnel de vente.

Un tunnel de vente ou funnel (in English) est une méthode de construction qui se base sur le principe de l’entonnoir de conversion. Sections après sections, vous allez avancer vos arguments pour convertir votre visiteur en lead.

🔹 Utilisez des éléments de confiance et de réassurance.

Késako ? Ce sont tous les petits éléments qui donnent confiance dans le produit ou la marque :
avis clients, labels, logos, notes, badges, usecases, etc.

🔹 Faites visualiser votre solution.

Le cerveau humain comprend mieux les choses quand il peut les visualiser, s’en faire une image concrète et ainsi en saisir les bénéfices. En bref : illustrez et donnez un maximum d’exemples en variant les points de vue

🔹 Utilisez des CTA simples et efficaces.

Votre CTA (Call to Action) doit être clair, court et précis. On doit savoir à quoi s’attendre avant de cliquer dessus.
Vous pouvez mettre un 2e CTA moins engageant à côté du premier pour augmenter la conversion. Dans ce cas, le deuxième CTA doit être plus discret que le premier (généralement un lien hypertexte).

🔹 Utilisez un bon lead magnet pour qualifier vos visiteurs.

Késako ? Un lead magnet est un élément offert en contrepartie d’une action (généralement en l’échange de coordonnées).
Il permet de qualifier le visiteur en prospect, étude de cas, webinaire, démo, livre blanc, ressources, etc.

Le plus simple quand il s’agit de créer un site efficace est de travailler la conversion au cœur de l’expérience en construisant le site comme un tunnel de conversion.

C’est ce que je propose à mes clients et qui fait toute la différence.

Et vous, quelles sont vos astuces pour améliorer la conversion de vos sites web ?

Vous voulez booster votre acquisition grâce à LinkedIn ? Je vous partage 10 tips pour cracker l’algorithme LinkedIn 🔽

Le conférencier Richard van der Blom nous a partagé la semaine dernière son rapport 2022 sur l’algorithme LinkedIn. Et c’est une mine d’information !

Globalement, on y apprend comment mieux utiliser la plateforme pour augmenter son #reach et son engagement.

En plus de cela, l’étude vient vraiment casser pas mal de croyance.

En bref :

🔹 À partir de combien d’emoji le reach est-il impacté négativement ?
🔹 Faut-il commenter son propre post ?
🔹 Les #hastags aident-ils vraiment à améliorer la portée de nos publications ?
🔹 Quel type de publication faut-il privilégier et à quelle fréquence ?

🔹 Postez souvent… mais pas trop

Il est recommandé de laisser au minimum 18 heures entre deux publications.
Moins et vous cannibaliserez votre propre portée ! En moyenne : 2 posts en 18 heures = -15% de portée et 3 posts en 18 heures = -30% de portée

🔹Engagez avec votre audience

Il est important de répondre à tous les commentaires dans les 12 premières heures. LinkedIn aime l’interaction entre l’auteur du post et le public. Et quand LinkedIn aime, il nous met en avant !

🔹La longueur idéale d’un post se situe entre 1200 et 1600 caractères

Cela revient à écrire entre 15 et 20 lignes. Bien sûr plus vous garder l’attention de votre lecteur (temps de lecture) meilleur en sera la performance du post. Pour cela, pas de miracle, il faut apprendre quelques notions de storytelling et quelques techniques de copywriting.

🔹Commentez d’autres posts juste après avoir publié

Les hashtags ont un impact sur la portée du post, mais attention de ne pas trop en utiliser sous peine d’obtenir l’effet inverse. 0 hashtag = -30% de portée, 3 hashtags = 👌, + de 10 hashtags = -35% de portée

🔹Il y a 2 moments clés dans la performance de nos posts

L’algorithme va évaluer régulièrement notre publication pour savoir s’il le montre à plus de personnes ou non. Pour cela, LinkedIn se base sur l’interaction (likes, commentaires, voir plus) et le temps de visionnage. Première évaluation à + 90 min et deuxième évaluation à +8 h.

🔹Il ne faut pas modifier trop rapidement nos posts

Et oui, il va falloir attendre un peu avant de corriger cette vilaine faute d’orthographe. On conseille d’attendre au moins 10 minutes avant de modifier et même de commenter son propre post (au risque sinon d’avoir une pénalité).

🔹L’engagement passe par les commentaires

Toutes les interactions ne se valent pas, certaines comme les commentaires participent davantage à la portée de vos publications : 1 nouveau like amène en moyenne 1 nouvelle vue, 1 clic sur « voir plus » amène en moyenne 4 nouvelles vues, 1 nouveau partage amène en moyenne 7 nouvelles vues et 1 nouveau commentaire amène en moyenne 12 nouvelles vues.

🔹 Pas de miracle, il faut être régulier

On nous dit souvent qu’il faut publier régulièrement… et c’est vrai ! Une pause de 4 semaines pénalise de 35% le reach de vos 3 à 5 prochaines publications. Il est donc important de programmer et d’avoir une vision dans le temps.

🔹 Les 6 ingrédients d’un bon post

Utilisez un déclencheur dans les 3 premières lignes (ce fameux petit truc qui nous donne envie de cliquer sur « voir plus »)
Ayez un « Scroll Stopper » pour attirer l’attention (un bon déclencheur joue également ce rôle)
Écrivez au moins 8 lignes de texte avec des sauts de ligne pour aider à la lecture
Utilisez 3 à 5 hashtags bien ciblés
Taguez des personnes et des entreprises
Pensez à un appel à l’action pour augmenter l’interaction avec votre publication

De quoi se remettre en question et faire évoluer sa stratégie de contenu

Je vous laisse consulter son étude ainsi que son dernier carrousel pour aller encore plus loin. Vraiment, ça vaut le coup !

🔗 Lien vers l’étude : https://bit.ly/3NVGRwP
🔗 Lien vers le carrousel : https://bit.ly/3A2KxqI